面對采光板不同的消費者擁有不同的心理想法，而心理支配著行為，所以采光板企業在銷售過程中應該了解把握住消費者的心理，這樣才能在競爭中把握先機。
一種是消費者的價值心理，消費者之所以購買其采光板產品，主要的還是因為相信其產品會給他帶來更大的價值相比較同類產品而言，換句話說消費者看重的就是其采光板的潛在價值，而產品到底具有多少潛在價值，這就由產品的質量所決定，這里的質量不是說相關部門檢測出來的質量，而是消費者通過各種途徑來感受到的質量，這也是消費者對于產品的主觀性認識。采光板企業要想要在消費者心里留下非常好的印象，就需要努力提升自身產品的潛在價值，這不僅對產品的銷量有很大的幫助，對企業自身的發展以及品牌形象塑造都有非常好的幫助。二種是消費者的規范心理，俗話說的好沒有規矩不能成方圓，大家生活在社會上就被形形色色的框架所束縛著。同樣對于采光板產品來說，在生產和銷售上面也應該遵守市場規則，只有在這個規范下才能更加廣泛的生產。消費者在購買其產品的時候，也是在規范之內購買的，比如說當前國家倡導節能環保，那么在購買過程中消費者就會更加重視采光板的節能環保性能，這也為企業在產品的改良商提供了契機！
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